Modelos tradicionais do pesquisa em bancos de investimento e saiba como fazê-lo | virtual data
Durante anos, a preponderância da pesquisa do ações foi gerada por bancos por investimento e disponibilizada nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). O estudo é especialmente agrupada na medida em que é fornecida saiba como parte de uma relação mais ampla por múltiplos suplementos envolvendo comissões do negociação, financiamento de títulos, originação e outros produtos. A pesquisa foi usualmente preparada por analistas por pesquisa sênior muito compensados e as suas equipes, e este desenvolvimento por conteúdo por pesquisa do investimento é especialmente uma despesa significativa, tipicamente em dezenas de milhões de dólares em bancos de investimento. Ainda que os trabalhos publicados ou o estudo online sejam os formatos padrão, as interações mais valiosas geralmente são apresentações e discussões por analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais do analistas ou visitas a clientes e reuniões por clientes usando executivos do empresas cobertas organizadas por analistas. Esse modelo fomenta uma cultura de pesquisa que enfatiza a expertise individual destes fundamentais analistas e seus relacionamentos com clientes e empresas.
Os bancos por investimento têm se tornado mais frequentemente detalhistas em mensurar e valorizar o tempo e este conteúdo da pesquisa que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo de sobra do crítico para seus clientes muito mais importantes e na confirmação de que recebem receita bnastante para isso. Entender a parcela do valor do cliente volante pela pesquisa, em oposição à execução do negócio, compromisso por capital ou outros serviços, foi 1 assunto volante, debatido e sensível em vários bancos por investimento. Pelo atual ambiente do pressões do margem e custo, estes vendedores do sell-side devem ser cada vez mais francos com estes clientes, discutindo os níveis de comissões de negociação e outros negócios iDeals esperados do cliente. Estes clientes buy-side também igualmente similarmente identicamente conjuntamente estão sendo ainda mais detalhados e quantitativos em sua avaliação de taxas e outros valores de que fornecem a cada um de seus corretores do vendas e dos produtos e serviços específicos que recebem. A maior parte dos clientes por buy-side realiza “votos do corretores” internos com o objectivo de agregar as suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução de operações, operações e outros serviços de cada corretor. Muito mais do 175 empresas do buy-side usam software para rastrear comissões, saldos e outros embolsos. corretores e administrar estes pagamentos inana o orçamento planejado da comissão.
Para além disso, muitos conteúdos de pesquisa padrão, tais como projeções financeiras por companhias, estudos de preço por ações ou volume de negócios, e alertas a cerca de mudanças por gerenciamento ou do produto, estão actualmente largamente disponíveis por meio do numerosas fontes da Internet. Embora estes analistas por pesquisa sejam ostensivamente todos partindo das mesmas informações indispensáveis, estes analistas de inconveniente nível são recorrentemente valorizados por seus pontos de aspecto específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma companhia, e os pontos do vista amplamente defendidos pelo comércio são inerentemente menos considerados seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e encontro do lado da compra, estes fundamentais analistas de pesquisa ainda são muito ainda mais valorizados que seus pares médios.
Companhias por buy-side usualmente têm largura de banda limitada para desenvolver novos relacionamentos. Deve haver 1 caso do negócios convincente e um campeão interno que esteja disposto a investir recursos organizacionais na aquisição do novos serviços ou tecnologia. Pode ser feio e demorado para 1 provedor do pesquisa independente adquirir acesso a vários influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes por investimento maiores. A resposta do comprador a condições do mercado ainda mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar este estudo e a negociação com seus provedores mais vitais, de que começam usando estes bancos de investimento por principal linha antes destes provedores de conteúdo por nicho.
